想做好抖音直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会因为供应链问题，死得很惨。
要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已，产品是1，营销是0，电商的本质是货！
选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。
如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？
今天，我们围绕选品这个主题来详细聊聊。
—1—
抖音电商产品属性
不同的电商生态，选品的逻辑也是不一样的，抖音兴趣电商和货架电商是完全不一样的电商模式。
如果你是从传统电商（某宝、某东、某多多，）转型到抖音电商这个新赛道，首先需要做的就是转变思维，传统电商是解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人），两者消费属性和消费性质不同。
举个例子：
淘京多就像我们现实中的商贸城一样，里面都是一个个商铺，不管你在这怎么逛，你看到的只有商品，你只要进入商铺，商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频）拿给你挑选。
而抖音就是一个超大型的集市，你一进入就会听到各种声音，有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的，逛着逛着突然发现正好有你需要的产品，于是就下单了。
所以，相对应的人货场也有着本质的区别，看这张图的对比，就能理解。
传统电商，用户带有明确的消费需求，面临具体的痛点待解决，通过搜索寻找解决方案，商品满足需求，最终完成购买；
而兴趣电商，用户原本并未意识到自身消费需求，而是被内容激发，货品就等于内容，通过推荐算法实现与用户的链接，属于发现式消费。
通过以上，我们可以总结出抖音电商的产品属性具备这些特征：
1.非计划性消费。 用户原本是没有发现自己的消费需求的，但逛着逛着需求就被激发了，比如服饰、日用品、美食这些类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。
2.冲动性消费。 用户在抖音购物属于冲动型消费，所以产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额）。
3.以爆品为主。 抖音是一个爆款为主的电商生态，一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。
所以，我们在做抖音电商选品时，需遵循以上几点，切勿用传统电商平台的选品思路搬到抖音，这样肯定是行不通的。
那具体应该怎么选品呢？ ......（阅读全文，可扫码查看）
