你好呀，我是梁靠谱，一个三甲医院的主治医师。几年前上研究生，拿国家补助一千/月，夜班费五十/个，两年前毕业工作，月薪不到一万，其实现在也不是每个月都能赚到一万。但我今年在互联网上的副业纯收入超过了两百万。
做副业刚好两年了，作为一个传统行业在互联网上掘金的代表，想把这两年的经历都写下来，如果在任何一个环节能对你有所帮助，那么我都不虚此行。
一、从小学到博士，23年读书改变命运
我出生在东北农村，是典型的靠知识改变命运的那种人，从1996到2019的23年都在上学，山海关以北甚至长江以北的师长对体制和稳定都有说不出的向往，所以我从小到大接受的信息都是，好好学习，长大了找个好工作，这是典型的高级打工仔思维教育，最后结果也如愿以偿了。
人生的前29年，我对互联网的全部认知，只有百度、qq、淘宝和pubmed（学术检索网站）。项目、风口和一切财富增长，跟我仿佛在平行世界。我对赚钱也不是没有渴望，零零散散做过一点小兼职，无非是廉价卖时间、卖体力和脑力，后来实在觉得浪费年华，不划算，于是就专心学习、实习、考证、做科研，拿了奖学金和科研补助，就去留学、开会、旅行、长见识，不做他想，什么阶段就做这个阶段该做的事情。
事实证明这个决策是对的，也是那些年的专注和刻苦，换来的学历背景和专业知识，才是我在没有什么启动资金的时候，赚得第一桶金的基础。
二、不甘平凡稳定，主动寻觅副业
2019年下半年毕业，拿了四所三甲医院的offer，从里面选了最好的一所全国百佳开始工作，虽然不算轻松，但总比上学时闲多了，我是那种哈士奇一样精力充沛的人，闲着就想做点事情。
再来就是很现实的问题，毕业第一年的待遇是工资+半奖，这样每个月发到手的全部待遇加起来，只有五六千的样子，怎么想都觉得跟付出不匹配。而我们这一代到了这个阶段，逐渐面临父母衰老生病，住房，还有以后养育下一代的现实问题，我既好强又习惯提前做规划，所以非常焦虑。
我想，既然工作铁定不变动，那就找个副业吧。当时还没有这么多医生出来做IP，也可能是有，但我的眼界接触不到。而且所有的APP对我来说，都是消费，根本意识不到商机，纯摸着石头过河。凭借着仅有的一点点信息，参照了几个选择的方法来定位：
1、当你没有平台、眼界和资源的时候，从政策及专业切入，不会出大错，价值投资就是赌国运。时值人口老龄化、慢性病发病率增高、肥胖人数增长、睡眠障碍人群巨大等等，所以大健康无疑是一条好赛道，也是我行业和兴趣的延伸。
2、参考行业风向标。丁香园话题比较广，医疗、科研、人文、伦理都会包含，我就细细搜集了医护做副业这部分，还挺受关注，说明不止我自己有这个想法。为了减少待遇不公造成的行业人才流失，这也是绝大多数制度和单位默认的，前提是不影响本职工作。又调查了《中国医生洞察报告》里说，70%的医生可以接受做微商，37%的医生愿意尝试，驱动因素主要是待遇，瓶颈主要是收入不理想、用户不够，反对的人数只占5%。
3、选择有增长的领域，当时也考虑了平台线上问诊、公众号图文编辑等等，但本质上也是低单价劳动力、出卖单位时间、重复性、增长慢的工作，就被我pass掉了。
当时正好有两个认识的学姐，从我没毕业的时候，我们一起出国去开会，她们就给我抛橄榄枝，让我跟我一起做她们品牌的微商，客单价高、是蓝海市场，当时那个品牌的研发团队，正好有一个成员是我们学校的大师兄。其实当时我对微商、保险这类工作，不算太看好，主要还是放不下面子吧，知识分子的通病，死要面子活受罪，怕被看不起，怕没朋友。
后来留心观察了一下，不管是在外学习、旅游时候的消费习惯，日常交往的谈吐风度，朋友圈的经营风格，都确实比一个苦逼的医学生要更吸引人一点，当时我不懂这个叫个人品牌，只是觉得这种状态挺吸引我，所以我检索了专业的文献和专利做产品品控，又咨询了懂法律的朋友去调查这个企业是否有舆情，都没有问题。
这时候还是没底啊，我就开始给自己壮胆了：反正我喜欢交朋友嘛，做销售类工作也没大毛病吧，而且有同学毕业之后做了医药代表、没有做临床医生的，确实买房买车都比我们早。咬着牙吧，给我师姐打了钱。那天是2019年12月3号，我一整晚都没睡着，当时我有什么呢？刚付完首付、赔了上一家单位违约金，全部积蓄只有9100块钱，朋友圈连一千个人都不到，就上路了。
三、凭借人品红利，启动成功
做微商也要有本金，就几万，我那时也没有，比较要强，不跟任何人开口，再加上父母和朋友也并不很赞成我做这个，就从花呗上套了几万，不够的，某团补齐，那是我第一次知道，原来很多APP上都能借到钱。那段时间吧，我吃个麻辣香锅都不加大虾的。
刚开始发朋友圈的时候，很小心，虽然没有像现在这样得心应手，但是也明白一个道理，己所不欲，勿施于人，我不喜欢看刷屏，别人也不喜欢，于是就尽量把每一条圈都发得有趣，严格品控、科普和段子的占比，总会比广告要多些，每天绞尽脑汁载歌载舞，做个人、做个专业的人、做个专业且能提供价值的人，价值也包含了专业价值、情绪价值等等。
万事万物皆为我所用。比如我开车把车给撞了，第一时间没抱怨、没迷茫、没懊悔，而是掏出手机拍照发圈，用这件事情做类比，给我的产品打了一波广告，这样的圈，发了都会出单。
帮助了别人要总结展示，把我解决的这一类问题，放大到普世的一类，给这一类人以经验和方法，同时自我价值赋能，给大家传输信号，我是可以解决问题的人。
到现在为止，我也从来不群发，也从来没主动营销过自己的任何产品，就是大家看到我的内容，感兴趣、想拥有，来咨询的话，我就按照这样的闭环来成交：建立联系-同步信息-挖掘需求-解决顾虑-最后成交。这个框架我到现在交付B端和做知识付费也仍然在使用，毕竟商业的本质是消费者先获益，不管想要成为什么中心，先得成为价值中心。
我的第一批人品红利还不错，刚开始发圈就有人买了，这些人里很多都是弱关系中关系，不少是我以前帮助过的人，信任和粘性都蛮强，然后我就还了卡单，存钱的速度也比以前快了，到现在也很感谢第一批支持我的人，给了我极大的信心和正反馈。
当然也有冷言冷语和看热闹的人，有时候气到觉得胸和甲状腺都快长结节了，但是靠着一句话坚持下来了，如果你做的事情所有人都理解，那你得多平庸啊。再后来就遭遇瓶颈，但获得了第一次增长......（阅读全文，扫描下方二维码即可）
