28推10月的广州峰会已圆满结束，感谢老朋友与新朋友的赴约。还是由于疫情的关系，我们要响应号召，很多伙伴不能到场参加我们的交流和学习，但相逢皆有时，我们期待在今后的峰会能与更多的伙伴见面！
一、各行各业 永远都有最好的机会
齐热科技创始人——天地啸
1、 我的互联网的开始
从2000年开始做互联网，那个时候还在读书，每天逃课去网吧上网，琢磨怎么做网站，那个是网易提供免费空间，然后我们去互联网上找素材，找一些普拉西普拉奇的素材，然后去把一些好的文章，好的应用，音乐好的flash故事把它放在网站上，其实那个时候也有一定的访问量，但那个时候大家都是基于兴趣去做，个人主页比较多，那个时候会有一些个人主页的列表，每个人都是把自己或者把自己感兴趣的东西展示在互联网上，就是纯粹的兴趣。
但那个时候是没有赚到钱的，那个时候也有国外的点击赚钱，点广告赚钱，或者是邮件赚钱，但是我没有收到过钱。网上的网友那个时候是有收到，他们是有收到过钱的，比如说几千人民币，就是2000年的那个时候是完全凭兴趣，到2003年，我毕业，因为一直很爱互联网，从2000年到2003年，中途应该平均每天上网是10个小时以上的。
2、赚钱的开始
2003年的时候在广东东莞，然后找工作，找了几个月没找到，那个时候想找计算机的工作，想边工作，然后边做互联网，没找到工作就回老家，打了一个多月的鱼，有时候可能走10多公里的山路，然后赚了2000块钱，就打鱼打了2000块钱，然后背着一台读书的时候买的一台破电脑，到一个小城市，然后租了一个毛坯房，毛坯房把地板铺上了泡沫板，床上放一放那台破电脑，坐起来就敲电脑工作，然后躺下去，然后盖上被子就睡觉，然后那个时候每天只睡4个小时，工作这样子工作了两三个月，然后每个月就有几万的收入，那个时候是做电影站的。
我们那时候做电影站有好几个朋友一起，那个年代的网吧，它有一定的带宽资源，会有服务器给网吧上网看，我们就会用网吧的资源再把它链接提取出来，然后再给网友去看，那个时候我们把福建的很多网吧的资源找过来，然后受到很多不待见，因为我们他的网吧整个崩了，整个网吧的网速完全不行，用户上网也不行，这样子做了几个月，每个月就有几个几万，其实那个时候算是比较比较开心的，然后赚到了钱就带朋友吃喝玩乐，也有很多老站长，包括图王也是那个时候开始的。
3、现在的机会
从19年开始，其实更早一点，然后快手的直播电商就已经有非常好的数据，但是在快手之后，抖音比快手看起来会更有竞争力。
抖音的短视频带货，抖音的直播带货，里面它有很多的机会，然后也有各种玩法，如果大家去认真去研究探讨的话，里面是有非常多的赚钱的点子。
国内我一直认为也一直在讲的就是抖音和私域是一直是还可以做的，然后其他的行业它的市场是没有抖音和私域的市场大，要做的话可能要花点功夫。
罗布勒斯，它在美国上市，它的市值是3000多亿，因为罗伯勒斯的估值，所以很多的资本在关注，包括 Facebook的老板，还有包括头条张一鸣，他们都在关注，然后也在加大这一块的投入，这具体是什么？
就罗伯勒斯的话它其实是一个图形，它是基于小朋友玩的那种游戏，就像我们国内的迷你世界，或者是我的世界那种。用户可以去搭建一个城市或者是搭建一个游戏，然后给其他用户去玩，他其实也像一个虚拟世界，会有一些游戏的玩法，然后我们会在虚拟世界有自己的房子，有自己的车子，有自己的资产，然后跟其他的玩家还可以交流，然后可以一起去冒险，然后一起去创建，或者是寻找属于自己在游戏里面的目标或者是梦想，源于这未来一定是会实现的。
然后现在我们看到的罗伯勒斯是就有3000多亿的市值，它可能会超过Facebook的市值，我个人判断在10年之内，很有可能会在区块链的技术领域会先来。区块链的话是现在国内禁止，但它其实是一个很有意思的领域，然后有兴趣的话可以去关注。
一些新的机会：抖音和私域，国外的跨境电商，然后APP，国外的游戏，海外的市场其实现在算是比较好做，相对于国内来说有一定的小的红利，然后我们也在国外做，我们海外的收费小说是排在第三。
每一个时间点都有每个时间点的机会，现在的国内的机会是抖音，然后像之前的PC时代的朋友，有很多朋友就没有跟上，没有进入抖音来做，所以他们有的发展的不好，会亏损，有的可能现在是持平的状态，每一个阶段都有每一个阶段的机会，如果大家能够去发现能够跟上这样变化的话，一定是能发展的更好的。
二、创业始终都有当前最优解
传承国际CEO——杨涛
1、自身经历
我有一个朋友他就非常会抓娃娃，然后基本上厦门所有的店都被他抓了一遍，后来就是线上抓娃娃机就开始兴起了，然后他就几乎把所有的线上抓娃娃的小程序 、APP，国外的都给玩了一遍，差不多一个娃娃市价差不多在260块钱左右，他基本上花7块钱左右就能够抓到，娃娃抓多了，他就开始在闲鱼上卖，然后一年差不多会有个三四十万的利润，重要的是的是他还收了800多个徒弟，用同样的方式去抓娃娃， Ipad格式化一下，重新注册一个APP，可以有送20个b，然后七八个b就可以抓一个娃娃。
这个朋友他还开了一个蛋糕店，他是怎么获客的呢？是这样的，他在各大的租房网站上面放很漂亮的单身公寓的照片，拍得很漂亮，然后只比这个小区的市场价低了500块钱，然后图片上有水印是加微信，然后并且仅限爱干净的女生，很快的几个微信就会被都被加满了，他不给他通过，三天后再给他通过之后，这个姑娘已经不知道他自己家过来是想干啥了。真的有人问的话，他就跟他讲已经租出去了，然后他就在微信上卖蛋糕给这些姑娘是吧？
我这个朋友还开了一个设计公司，然后设计公司90%的单子是来自本地的各种网站，58同城之类的，然后这种案例我我能举几十个，对没错，这就是我的朋友，也就是我。
当时我做了非常多的事情，流量对我来讲就非常的轻松，总是能够找到非常轻松获取的这种免费流量，而且貌似还不错，这是一个中年人的生活本能吗？它是有迹可循的。
当时我在做事情的时候，我非常的精细化，每一个细节我都会去研究到位，一直保持激动敏锐，保持一种对抗，然后去找这种流量洼地。
2、创业注意点
①方向错了，停下来就是前进
上年纪了就干不动了，那时候我就开始去思考一些比较本质的东西，就是我们大家都知道私域公域商域，比如说投放，比如说直通车，比如说信息流，大家会认为什么认为商域流量它是公域的一个子集，但是后来我想通了可能好像不太对，商域是单独存在的。
你们刷抖音刷到广告的时候，你们在淘宝上看到直通车的时候，单位时间内你们是看不到公域的。后来我慢慢的观察，现在所有的大品牌大公司，那些独角兽那些巨头，这个在公域上投的精力几乎是0。
②只要投不死，就往死里投
任何经不起投放的产品，它就不是一个好产品，如果这个产品不能拿出来投放，它就不对。几乎像神马、搜狗、360、百度头条系，还有所有一切能投的我们都投了，那时候就变得比较轻松，只要道是正的那就是对的啊。
但是投放有一个很有意思的事情，有的时候会买不到量，有的时候赛道的量会被买完，然后流量会越来越贵，然后我们就要去寻找新的流量载体去找更便宜的量，其实也是脉冲式的。那时候我又反过来想，是不是有更好的一些方式去实现更稳定的一个增长，也就是说这种两种结合，而不是那种脉冲式的。
你想一下其实是这种起起伏伏，其实对一个公司来讲是很伤的，因为旺季的时候你可能要非常多的人，团队可能要非常大，但是淡季的时候可能就没事干。但是如果纯免费的，它增长很慢，它没办法刚加杠杆，而且它始终要保持一个跟平台的对抗，它要保持敏锐，对团队对创始人都有非常刚的要求。要么去追求极致高的投产，要么去追求极致低的低成本的曝光。
3、内容是最优秀的流量载体
种子提供价值和传递信息的载体，我们可以理解为一个链接、一张图片、一个短视频，一个电话号码或者一个公司名，一个品牌名，这都叫种子。
把互联网理解成为一个浩瀚的星空，每一个闪光点可以说它是视频就是影音那一部分，它可以是抖音快手，火山也可以是西瓜b站，这些就是流量载体。
流量的载体它是在变化的，他的重点在于发什么、发哪里、怎么发。硬件带来的趋势是真正的趋势，手机屏幕变大，流量变得更便宜，网速变得更快，所以现在人们大部分的刷视频的时间平均2.5个小时。硬件带来的趋势它是挡不住的。
产品一定是为业务服务的，内容，也是为业务服务的，我们要去找那些被市场被受众验证过的内容，然后去做很多东西。它10年前是这个道理，10年后还是这个道理。
然后做这些东西会不会很累，其实是没有捷径，从前有一个壮丁，他打到了一头野猪，他把野猪分给了村庄的人，那无意中他就做出了一个社群的雏形，他为什么要分给他们？因为这样其他的壮丁打到了野猪也会分给他们，挨家挨户，所以这个村庄之所以能够度过冬天，所以能够茁壮发展，这是一个壮年，大家都知道这个壮年可能就是牟长青，他愿意把流量分给大家。
不管你们有没有再把流量搞回来，就是一个社群最健康的状态，你需要量我给你，我需要量的时候你给我，它这个其实不是1+1=2，你愿意把流量分出来，其实你的是一直在滚。
我觉得我们的捷径就在于社群，不管是做什么也好，未来的十年是社群这个词是流量的硬件的趋势，注定让社交社群社区会变得很圆润，那我们要做的是什么呢？找到自己的生态位非常重要。
你要实现躺赢，你只有去站位躺平，不能对抗内卷，但是站位可以对抗内卷，
就这么简单，如果在做的各位喜欢我，我多讲了几次，明年28翻倍了，我杨涛就翻倍，对不对？这就是躺赢。
4、社群输出
一个人的努力和对这个行业的理解和他对技能的解读和他团队的成长这些都是线性的，但是线性的成长和发展是不能让人发财的，只有非线性的成长才能让它快速的跨越千层，那非线性的成长一定是要干什么的？一定是要让你的线性的努力被比你更高level的人看见他愿意带你一把，你就可以实现这种飞速的非线性的快速成长。
这边我再讲两个词，一个叫摇旗，一个叫点亮，会有一点晦涩，但是很重要，点亮是什么？我今天讲的口干口干舌燥，我的覆盖面只有200个人，对不对？
但是在座的一个小哥哥或者有一个小姐姐，她很认同我的，他就会去外面讲，他也是二八推的，就点亮了另一个人，我点亮了他，点亮了他，整个事情就起来了。社群的风气好起来之后，每个人都是受益者。
让每一个推友认识每一个推友，这是每个推友的使命，我给大家举例子，微信这个APP好不好？我觉得就那样，那是什么让你们每天打开100次，是你们的关系链在里头，你们的工作生活都离不开它，所以你反复打开。
很多人头部不愿意去分享啊，有些人起的他比较有爆发性，就是他的钱可能是他的财富，可能因为他的运气或者机遇，不是因为他的技能和资源去获取的，他会藏着很多新鲜事，他不愿意，实际上并不是这样的，干货一定要流动起来才有价值，这句话我怎么跟你品一下，你如果有1个好技术，你分享给10个人，这10个人有5个人以后有一些超前的信息会分享给你，你就赚了5倍500%的投入产出比，就这么简单，你只要在圈子里面树立一个好人的人设，分享者的人设，陪伴者的人设。
大家要勇于分享，要有平视这个世界的勇气。
世界上有两种角色，一种是教练，一种叫思想家，普遍来讲大家想做的理解中的分享者是这个角色，但是我给大家讲一下，其实我们有一个非常讨巧的方式，教练意味着什么？
我有一个词叫够用指数，什么叫够用指数？就是在座的人全部够用，就是在座的人每个人都是他的30个强关系中的Kol，有30个人他是无条件相信你的，这就是你的够用指数，你只要输出你的思想就可以了，不管你讲什么，不管你今天在这个视频上看到你们马上去群里教给别人都好，我们现在是用流量思维去看这个事情，你现在就找到你人生的唯一函数，也就是你的当前最优解，你只要提高你的共用指数，当你提高你只要保持输出，你保持输出有没有关注是不会变的。你只要做一件事，就是提升你自己就行了。
你在一个社群里面，你只要保持输出，你只要你越来越进步，你的覆盖面会越来越大，而且是几何倍数的大，而且会变得很粗，而且这个折角会变大，有没有？这件事是最正确的。
三、月销千万的抖音直播带货运营指南
TIMI视频&美播传媒创始人
1、流量是基础
在原来的传统电商平台里面，流量在今天的抖音生态里面它既重要又不重要，重要的核心原因是因为在传统电商形态里面流量是第一性，它是第一重要的，因为转化率是恒定的。
比如说我的货品在整个淘系生态东西，京东系生态它的转化率是2%或者是1.5%，那么结合首图和详情基本上是不变的。那么所以那时候我能做到多少的搜索流量，我能做到多少的付费流量，普通的流量我就能突然来业绩，但是在直播电商里面转化这个要素就变得不一样了，所以在转化这个元素里面，它更多要结合整个直播间里面的你的主播的形态，是人，你的产品的布局，我们说它是货，还有你整个直播间场景的设计，我们说它是场，所以人货场在这个地方全面的进行了一个的升级，所以流量变成了一个基础的元素，而以转化为核心的运营成为了当下的王道。
我们说做电商做直播带货，本质上还是要卖货，所以货就成为了一个核心的要素，所以我们说流量是基础，运营是王道，货品是核心。好，那么我们就说一个自播的账号，一个自播的账号流量是基础的元素，里面的流量分成哪三个模块，一个是免费流量，免费流量跟我们最近我们一直说的视频号也好，抖音短视频也好，跟我们的短视频的内容能不能去激发这个平台给到我们免费的流量，给视频的播放流量。
2、人货场界定和玩法
很多人说人是用来做卖货的，其实好的货不需要人卖，只要有流量它就自动会卖，就是人的核心要素还还是我们将主播的核心要素，我们将流量背后的粉丝和检查用户把它停帮他停留下来，让他开始跟你进行互动。
那么在货里面我们开始需要去做什么？去做转化，在场里面我们用一个好的场去形成它的成交和复购。所以我们就说人叫互动停留，货叫转化，场叫成交。
今天我们做抖音直播电商跟我们原来做淘系天猫时间上非常不一样，今天抖音直播电商的门槛非常高，它高到什么程度？高到你一上来之后，你没有一个模块有短板，你的人货场，你的流量转化的运营，你的货品必须都是要在80分以上，你才能够成为抖音直播电商的头部玩家。
但是今天做直播电商，如果你走的是正道，那么其实你面临的基本上就是全方位，都必须要每一个模块做到60分80分以上。
一家公司一个店铺里面最牛逼的主播，他需要去承接今天公司预算和最好的货品，最大部分的广告流量都要给到最优秀的转化能力最强的主播身上，他再去结合他直播间的场域氛围，还有他的获得品去做一个快速的承接，所以在这个模型里面我们要从流量思维变成转化思维。
玩转抖音，平台的免费流量是我们现在要去抓的，但是因为这几天已经开始启动，今年的双11淘宝也采购了很多的流量，在抖音采购了很多的流量，最近的自然流量和免费的流量在进行一些调整，但是不管怎么调整，我们始终觉得真正能够穿越周期在2021年和2020年当品牌直播和企业直播成为一种常态化之后，这种常态化能够帮助自己的生态将它的估值提升1000千亿美金左右，那么下一个时代的机会什么还会回到达人多上面。
所以我们用三年的发展眼光来看抖音未来的演化，看看自己能不能够坐在三年之后的位置，自然而然的等那一天1000天之后演化过去，所以如果这个时候你明白了超强的人设是三年之后的胜负什么，你公司有没有好的人设能够做好的内容，好的内容能产生好的信任，人事内容和信任也是我认为的一个小小的三角，它能够稳固你的基本盘。
一个高转化的直播间主播的状态和场地的状态，货品就选择很好，转化很高，直播间开始进入到自然推荐，直播间也会触发流量，就会有成千上万的流量是直播间，没有看过短视频去到的直播间，所以你就会发现你拥有了两个引擎，你的直播间因为转化很高，氛围很好，不停的给你拉流量，那么两种流量都聚集在了一起，你整个账号的比重和权重就会越来越高，就会进入到一种非常良性的这种状态，短视频流量去到直播间，直播间流量它去掉短视频，所有的流量最终的导向就是单品会持续放大，所以这个时候作为一个品牌直播和电波商家直播来讲的话，我们一定要将我们的百分之90的时间放在一个款上面。
但是抖音所有的爆款周期都只有1~2天，甚至就只有半天，在半天内你卖了5000件，卖了8000件，卖了1万件。那么到了第二天6:00你重新开播的时候，你又回到了一个重新的起点，我上升的平台，我觉得微信生态的生意是我能看到一个非常有稳定架构，非常有能力，它的一种可长期性经营的，所以最后我也会将我最近获取的关于抖音和微信视频号的两个机会当做彩蛋分享给大家，所以这个就是我们所说的短视频直播的双向奔赴。
3、利用机制
一定要玩千川，我们通过买来的精准流量，结合一个高转化强氛围，有人设的直播间你才能陷入良性循环。你先把转化的能力提升上来，你再去快速的去通过去拿精准流量快速卖货。所以付费培养用户更精准，对抗结果不确定性是最好的方式。
互联网的机制发展过程中，它就会变成这种极致的高效的转化，一秒一分钟为单位去看你的效果和结果，所以我们每60秒每300秒就要跟同级别的直播间进行对比，不然你就没有什么自然的流量，当付费流量1:3的时候，你一定要自然流量，
你选出来的货一定是一个当下的爆品，你的短视频一定要能站到你的整个流量里面的20%，短视频流量占了20%以上，短视频一定要数量，因为没有好的数量你出不来好的爆款视频，没有数量的基础，找不到好的质量的视频，去做轻装的素材，直播间的强转化里面的主播要素、货品要素、人格要素，以至于过款的节奏和话术要素都在直播间里面三个要素做到位，我们就可以拥有一个自己的直播间，打造出自己又一个的爆款单品，不管它的周期是一天到三天，那么我们就可以不停的去复制它的周期。
四、0粉3天10万场观的直播运营方法
直播黑科技创始人——HI发财同学
1、视频号三个步骤
我们主要是做了三个动作，一个是大家可能在运营抖音的时候会听说过的，养权重，当然也有一些喷子出来说养权重这个东西养不好，其实就是搜索或者说都是一个玄学，这个其实是真的，只是说那些不会养的养不出好的，或者是不想让更多人知道的，他就说这个东西没用，其实养号这个东西是非常有用的，它不是一个玄学。
第二个就是利用大家在抖音没听到的卡流量卡直播广场，技术迅速的把流量卡起来，然后让一个号它的直播权重一直维持在10万+。
第三个就是拉时长，我们通过用无人直播的技术能帮助我们低成本高效的把时长拉起来，不需要那么多的直播团队去做投入，然后密集的赚取直播权重，其实视频号懂的人是知道它是有权重分的，因为我们能把一个号的直播权重分做的足够高，所以这个号能不论怎么过他的场观，它的自然流量会非常大。
2、视频号怎么玩
第一个我们要做离钱最近的运营，其实就是我们要做高效运营，运营的每一步都是为了赚取直播权重分，首先在视频号里面影响一个直播间权重分的5个要素，大家可以用自己的小号在开播的时候依次按照这个顺序去完成，提高自己的直播权重，分比如第一个点击率，第2个停留，第3个互动，第4个点赞，第5个购物车，我就打个比方，第一个点击率，怎么点击率占有了你直播间权重分的80%的比重，也就是说如果你的直播间在点击率的表现足够好的话，你当场直播的流量会非常高，怎么去提高点击率？首先你的封面一定要做好，为什么你们看到一些流量非常高的直播间，它的封面是一个特别妖娆的女人，或者它的封面就是足够让你因为这个封面点进去的直播间它的流量绝对不低。
因为现在视频号还在努力追赶抖音，所以我们一定要做最高效的直播，首先我们节省主播，我们减少运营，还减少各种成本，我们无人直播可以做到什么？首先快速的爆粉，三天之内我们都可以做到迅速起号，我们还可以节约成本，我们可以通过无人直播可以批量的去举证布局，还可以测试市场，当你有个新产品推向市场，市场表现如何？表现怎么样？你还不知道的情况下，你可以利用无人直播来进行市场测试。
视频号，其实我认为目前大家可以先聚焦直播就可以了，把注意力放在最高效的事情上。第二个选取拥有大流量池的一个赛道，刚才我跟大家分享了，如果现在大纲建筑视频号的话，还不知道选取哪几个赛道，那么我就推荐大家可以关注一下农产品食品特产这几个赛道都表现得特别好。
3、迭代新型的直播间的形式
有个主播从直升飞机上往下去俯拍，然后他的主要引流下来是让学员去报他的直升飞机的驾驶员，他每天的日常观都是在30~50万的曝光中间，还有个卖饰品的，但是因为采用了一个吸引的方式，一边跟别人聊天，一边打包快递盒，就用一个月的时间迅速做爆了直播间。最后一个可以跟大家分享，我相信大多数的自媒体人都知道的，不要有在视频号做大号的一个心理，而我们要做的是10万+的矩阵。
每次峰会都有很多朋友表示收获满满，这也是为什么28推会一直坚持这件事情的原因，线下的形式要比线上交流落地更快，更加直观，欢迎新老朋友来到现场交流！扫码添加助理了解峰会详情！
