2021年6月26日，28推精英会第32次线下沙龙在长沙成功举办。来自各地的新媒体人互相分享短视频直播新玩法。
一、短视频MCN创业路上必经的那些坑
门牙视频联合创始人：文宏晶
大坑1：把运气当成实力
从我们门牙自己的经历来说，自己的护城河也好，竞争优势也好，一定是来自团队的基因。如果一旦把一件可能有很大运气成分的事情纳入自己的实力，然后再往上面去加注加码的话，这里面坑比较大。所以不要把运气当中实力。
大坑2：把复制当成矩阵
很多人可能会认为矩阵只是简单的来做一个账号的布置呢？其实不是的，矩阵只是用一个矩阵去覆盖，或者说去针对一个受众群体。为什么要去做主账号、主账号以及c级账号？
核心是说想通过更多的场景，让它可以覆盖更多的场景。多场景的话，它就可以产生更大的社交的连接点。其实就是通过矩阵的布局可以增加很多的话题，就可以实现很多的话题炒作，在矩阵内部就可以自循环，就不会说我们在做一个话题挑战，还需要去找其他的一些账号来做互动、联动，在公司内部它就可以成为一个很大的流量池。
矩阵的价值就是要用不同的内容去触达同一群人，去实现多重的触达，多重的覆盖深度的影响。
大坑3：把人设当成包袱
怎么理解强弱人设这个概念？关注强人设的这些内容，大家关注的其实是那个人，但是关注弱人设大家关注的是里面的知识点也好，信息点也好，内容才是核心。一个博主可以做两个不同的账号，并不影响他们的粉丝的增长以及后续的商业化。我们关于人设这一块的理解，就是我们不要把人设当做包袱，强人设有强人设的好，然后弱人设也依然是有价值的。
大坑4：把爆款当成标准
爆款一方面指的是这条视频流量很好，第二个方面是这条视频转化很高。我们现在对爆款的理解已经比较活性了，所以我们可能会去关注转化的一件事情，就是如何去提升视频的质量。
我们结合公司已有的案例，以及去学习同行业的一些案例，然后总结了两条自己认为可行的方法论。
第一条：营销产品的创新应用
咱们尽可能的要为某个产品或者说某个选题去找到一个陌生的场景，而不是说大家意料之中，或者说非常典型的那些场景，然后做一些复制，显然对他们来说是没有任何触动的。所以你一定要用年轻人能感知的，或者说目标对象可感知的一些场景去影响他。
第二条：单一卖点的极致表达
在短视频的内容形式上，其实跟过去的宏观是不一样的，因为它毕竟还是一种线性的表达，所以在这个线性的表达里面，其实还是得追求一个原则叫少即是多。所以，我们会认为一条视频传递一个信息，并且把它传递到极致，这是我们把这条视频做爆以及把商品信息传达到位很重要的一个方法。
大坑5：把签约当成捷径
大家可能常规的路径都是签更多的账号或者签更多的达人，让整体更大，然后就可以获得更大的商业变现的空间。但是门牙走了人潮不一样的路，我们目前在每个平台都有100多个账号，这些账号全是公司自动化的，没有一个是签约账号，全是从零开始的。现在自动化达人和签约达人的差异性还是很大的，尤其是在商业过程中，如果大家是要做广告变现的话，自动化达人显然比签约达人更有这种可控性，它的配合度以及各个方面是更有保证的。
二、如何玩赚知识类短视频MCN
蚂蚁星球创始人：蔡亮
1、垂类赛道，全面开花
①同类人可以被关注
所有功能数据考核全部以人为主，所以每一个阶段我们去干不同阶段的事，我们在百科上就签了很多社会专家以人为本的知识类，很容易获得流量因为他们有价值就容易收藏和转化。
所以它的粉占比往往很高，因为看到一个好的内容，你希望关注他，希望下一次还能看到他，你会点个赞，但是你不一定会关注，所以收藏和转发本质上也就会很高。因为本质上一个人关注一个账号底层的逻辑叫害怕失去，刷视频，关注的唯一目的就是害怕失去，害怕下次看不到他，所以我要关注他。
②每一次的媒体变化
每一次媒体变革几乎都是从段子内容（趣味）开始，以系统化的泛知识传播（教育）收尾。搞笑类的内容，永远是任何流量大迁徙的时候第一次红利。因为要打发用户的时间，人性第一代就是打发时间，第二个就是学习，所以当他打发时间已经够用了，那就饱和了，他一定会要去学习。
本质上有多少人娱乐就有多少人想学习，只是学习又是反人性的，反人性就决定了会在知识教育里面结束这一次流量能力，当一个平台如果全是支持的时候，我会判断它几乎接近流量红利的尾声，因为他已经在反人性不愿意学习，就会迁移到下一个平台，反正每一次流量迁徙都这么循环，我们刚好做了公众号年代也好，还是短视频年代，刚好做知识传播这件事，然后设计好了赚钱模式就行了。
2、有价值的内容=流量
做知识本质上是对别人有意义有价值的内容，所以有价值的内容就等于流量，只要你输出的东西有用就是流量。
3、垂直细分内容，人群画像精准
你垂直分享的知识等于你获得的人群，所以比较精准，容易赚钱，可以规模化生产。我们把人看得很重，也围绕人孵化了很多账号，然后卖知识、卖书籍课程，这就是最基础的变现。我们有做举证的能力，把做流量变成了不是做媒体，去服务一些产业，做出人群画像，然后实现裂变。
4、经验分享和行业认知—七大思维
①流量思维
本质上很简单叫饱和攻击、品类封杀；然后控制变量、循环迭代。
饱和攻击、品类封杀表示的是你要做一件生意，要它相对有结果。其实本质上就是我要抢占赛道，然后升级内容就可以做到标签限制，所以需要做到在那个领域升级内容，然后让内容饱和。
还要控制变量循环迭代是因为你要控制结果。我们的逻辑是1个人先开10个账号，1个领域开10个账号，一条文案给10个人重新用一遍，我三个变量同时迭代来判断筛选出最好的方案，最好的达人，最厉害的运营团队，虽然成本高一点，但是一定有结果，所以就叫循环迭代。
②电商思维
做了流量之后要变现，除了广告就是电商。爆款一定是数据被证明，所以50%我们都是伪原创，知识千万别原创，一定是去别的地方整合过来的，带有数据证明的话题，所以是涨粉爆款。还有30%就是原创，你不知道能不能火，但是听起来很专业，如果没火但没关系，我就叫养粉，他成长的使命就是养粉。可能是一些生活，他自己的故事，是为了建人设 ，就是为了留粉养粉，我们目的不是涨粉的，涨粉肯定用户喜欢的，而不是自我的东西。最后20%就是变现的人。
③投放思维
一种是信息流，然后没有载体这种
第二个叫Feed流，本质上它就是一个展台，快速的用爆款、低价、冲动消费的产品去在5分钟之内成交，然后接下来循环下一个5分钟，这就是展台模式。
第三个就是DOU+流，就像把商场那一套线下的商业模式搬过来，他商业逻辑是一样的。
④营销思维
营销思维就是直播，一场直播的规律就6个步骤。第一步就是诱导你进来，诱导你分享，把诱导的行动的逻辑告诉你，利用你拉朋友进来。第二步是传递价值，告诉你这个产品的背景等去塑造它的价值。第三步就是讨好用户，让他觉得这个机会难得，放下线。第4步就是情景体验，把使用场景进行产品化，重点体验说法。第五步循环收购，同一套方法把用户收购了，重复的东西总会有结果。最后非理性思考，任何一个人只要他不进入到理性状态，他一定会冲动购买。
⑤管理思维
把团队分成中台和业务系统的双维管理，因为这些事儿是把它标准化的生产，所以有的职能是中台，有的就是做业务，有两条线他们是分开的。
⑥战略思维
什么事情是不变的，就是战略。我们这个行业不变的是成本，只要你的成本最低可规模化，你永远有机会，因为这件事情是不变的。
⑦产业思维
把自己的核心战略想明白，想把流量放到哪里最值钱。我觉得产业中最值钱的是流量能力要跟产业结合，所以希望在做流量这个上面去再走慢一点，然后再走深一点，在产业上去找饱和攻击，把我们的能力变成以内容为核心的赋能产业。
三、抖音店播分享
韭菜联盟创始人，羁绊
1、店播的五大优势
①品牌方可以接受亏钱，去投放去玩
很多品牌方他们要去奔着这种上市的目的，既然他们要上市，他们也要去建VC。那么他们去拉投资，然后他们要完成GM的一个指标，现在最大的一个流量平台无非就是抖音，且抖音现在对于流量的一个把控程度会越来越贵，所以他们没有选择只能去做抖音，但是他流量都比较贵，所以他们只能去接受做。
②打磨出一个强悍的团队
这支团队具备了，短视频创作能力，投放能力，数据分析能力，直播能力，运营能力，复盘能力以及强有的执行力。因为品牌方都会要求直播18小时，每天汇报数据，优化投放数据，写复盘报告，以及不断测试出视频的方向，这种团队去干任何一个赛道都是非常出色的。
③能够有源源不断的正向反馈
把一个团队养出来，那么当我养出来的时候，我可以在这个过程当中去获得源源不断的反馈，然后同时我就可以清晰的了解出一个品牌在一个新兴流量渠道是怎么开疆阔土的。
④现有阶段最重要的不是赚钱，是活下去
最近身边一批一批的同行都倒闭了，跟品牌方谈判的过程中会有基础的代运营费用，可以保证你不下牌桌，只要不下牌桌就永远有机会赢。
⑤在靠品牌DP生存的时候，你会收获很多很多东西
可以拿着别人的钱养自己的团队，可以搭建出一个短视频内容团队，可以锻炼投放能力，最终来去沉淀自己的品牌，嫁接上人设，可以无限制迎合平台的风口。
2、垂直直播优势
①以相对低供应链价格能够博取到更多的自然流量
②可以搭建出闭环，前端流量入口，后端私域承接
③可以建立自己的品牌
④可以吃到品牌店铺的流量红利
3、做好直播间CTR的四种方法
第一个优化的维度实际上就是点击率，当你流量精准到达度的时候，这时候主播的展现力也就需要细化一下话术，如果主播直播的激情会比较高昂的情况下，用户会大概率的去引进我们的直播间，且你的点击率一定不会低的，那么我们就需要去优化我们主播的一个话术。
第二个点是直播间的场景，直播间的场景它又分为了三个细分的一个板块，第一个是背景板，第二个是贴片，第三个是主播的位置。
第三个就是开播文案，当你刷推荐正在直播时，还没点进去，下面的文案我们会去通过变量测试。
第四个是流量精准到达度时主播推的品以及话术。
当我们去测试出最佳的点击率的方式，我们会尽可能去减少变量，在相同时间段相同推理的情况下，去做不同文案的直播间点击率多少变量测试，从而测试出一套最好的爆款点击率方案。
4、基于平台逻辑思考，我思考的链路是
①平台为什么会给我流量？
我能够帮助平台让用户在APP停留时间长。
我能够在不损害平台利益的情况下产出正向的GMV，想明白这两点，你去往上倒推做延伸就行。
②为什么用户愿意观看我们的直播间？
有能够吸引他的品
能够在我的直播间学习到东西
能够在我的直播间消费时间
5、经验总结
UV=GMV/场观
GMV=全场单数X平均客单价
单数=购物车点击数X转化率
场观=直播间的曝光X直播间的点击率
然后现在我把上面整个东西全部都串在一起，所以UV它等于购物车点击数X转化率X平均客单价/直播间的曝光X直播间的点击率，你去把这些点做好，你的直播间一定会起飞了。
6、千川的链路
现有阶段千川是一个新兴投放工具，他是原生流量池+广告流量池，且他需要过3道审核广告审核，电商审核，内容审核。千村的消耗大部分素材分布主要来源是以混剪视频为主，然后往深层剖析是因为混剪视频的素材为成本极低的一种方式，且它的效率极高，同时带货口播为第二消耗大盘。
7、现状分析
目前市面上的大部分视频，无情节起伏、含义模糊的氛围广告大片或简单粗暴的效果类广告，被品牌方直接发布在帐号内，大多反响平平，或者有负影响。品牌帐号内容其实是需要与平台属性(内容平台)相结合，帐号本身需要规划制定目标，而不是盲目跟风发布一些视频滥竽充数。
很多品牌商家入驻抖音在了解规则后直接进行直播，通过商域流量引流直播间，而帐号里明显是缺少规划的，内容多半是直播引流视频，前期靠直播拿量后期一旦进入瓶颈期帐号的作用就会凸显出来，品牌需要将帐号与直播齐头并进，相辅相成。
投放是整个团队的一个枢纽工作，需要基于投放向视频和直播反馈数据，培养数据的习惯，多做探索多做尝试，进行二次数据迭代，进行深度优化，测试出属于自己的直播视频方向。
8、未来趋势
基于平台逻辑+基于用户逻辑+IP人设+粉丝渗透+私域复购
成交图可以看到成交可能是占比是占了37%，那么这边综合原料投放占比是40%，相当于可以理解为增长成功都是以付费为核心的，那么以付费为核心，我们粉丝成交占比占了37%，相当于就是在做小说投放的逻辑逻辑都是一样的，我觉得这个这一波风口在今年的年底马上会到来。
以上就是长沙峰会的干货总结，想要深入的了解学习更多的实操，欢迎来到现场交流学习。扫码添加助理了解峰会详情！
