做了这么长时间的门店私域落地陪跑，发现一个问题：
门店做私域，最难的不是策略制定，而是组织管理。
不管这个品牌大小，连锁门店多少，最终私域运营策略的落地执行，都要靠一线员工。
比如店长和导购。
可以说，一线员工的私域执行力至关重要，直接决定私域运营策略能否得到顺利推进，以及最终的效果如何。
那么，该如何提高一线员工的私域执行力呢？
经过大量的研究和实践之后，我总结了 2 大维度 10 个方法，分别是：
①激励类：利益激励、榜单激励、竞赛激励、荣誉激励、标杆激励。
②赋能类：培训赋能、工具赋能、内容赋能、资源赋能、流量赋能。
下面，我们逐个来看一下。
（一）激励类
1.利益激励
利益激励是最直接最有效的激励方式，在实操中又衍生出 2 种形式：
①直接给钱：规定每月的 KPI，如加粉数、转化率、复购率、客单价、GMV 等，达到之后奖励多少钱，超额多少之后奖励多少钱。
最好多设置几个阶梯，这样更能激发员工的积极性。
这里要注意，私域运营早期不建议罚钱。因为罚钱，不仅不能调动员工的积极性，反而会激发员工的不满情绪，导致懈怠执行的情况出现。
另外，也不要选择内部积分作为奖励，比如邀请多少人奖励多少积分，可以用来兑换公司内部的产品之类。
因为，再多的积分，也没有现金来的实在。而且，积分只能兑换自家产品，没有现金使用起来自由，想买什么买什么。
②关系绑定：通过带参数的二维码，将用户与员工的关系链进行绑定，从而确定业绩归属与提成多少。
这里要注意区分新、老用户。
对于新用户来说，很简单，用户首先扫的是谁的企业微信，用户就归属于谁，后续用户产生的所有消费，也都属于相应员工的业绩。
而对于老用户来说，如何确定归属关系，要相对复杂一些。
我推荐参考梦洁家纺的做法，对于做私域之前门店原有的老用户，按照熟悉程度，将用户归属于他们最熟悉的员工，并绑定关系链。
2.榜单激励
榜单激励是一种非常有效、但被很多人小视甚至忽视的激励方式。
通过每日推送排行榜，让员工之间、小组之间、门店之间、区域之间 PK 起来，形成“比、学、赶、超”的浓烈竞争氛围，充分激发员工的积极性。
这里要注意，榜单的维度可以设置得多一些。
比如，销售成交榜、加微排行榜、互动排行榜、转化率排行榜等，这样才能让更多的员工有机会排到前列，激励效果也才会更好。
具体到实操环节，根据门店的预算多少、技术实力，分为 3 种情况：
①有预算+有技术：可以独立开发带有榜单功能的小程序商城。虽然成本高了些，但用起来顺手，不仅可以根据实际需求的变化增减榜单维度，也能更好地跟内部 CRM 系统打通。
②有预算+没技术：可以考虑购买具有榜单功能的企微助手、SaaS 工具等。
③没预算+没技术：可以安排专人手动统计各个维度的数据，每天做成表格，用紫色、红色、绿色标注，并加上一段话点评，比如谁做得好，谁做得不好，需要改进的点等等。
3.竞赛激励
竞赛激励是榜单激励的升级版，是一个复杂的体系。
结合门店私域运营中的薄弱环节，不定期开展专项竞赛，比如加微专项、朋友圈专项、转化专项、直播专项、裂变专项等，通过榜单+奖励+培训的形式，激发员工的积极性。
这里有 2 个小“心机”：
①竞赛开始时：可以通发启动邮件，包含竞赛主题、时间、节奏、奖励、总部支持明细、注意事项、相关资料等，并抄送参赛员工、店长及区域负责人、大区负责人、部门负责人等。
②竞赛结束后：可以通发复盘邮件，包含竞赛成果、亮点、不足、优化建议、排行海报、奖励归属、获奖个人及门店单张海报等，并抄送参赛员工、店长及区域负责人、大区负责人、部门负责人等。
除此之外，为了进一步提升员工的积极性，可以结合培训一起开展。
①竞赛开始时：......（阅读全文，可扫码查看）
