第一部分 数据分析步骤
直播完一定要做数据化复盘。
抖音品牌店播，直播完怎么做数据化复盘？通过哪些数据指标优化，提高直播间的销售能力？
数据分析的步骤很简单，首先拉出一天、一周和一月的经营数据，去寻找平均值，然后去找到一些异常值。这个平均值可以基于以往，比如一个月、两个月的直播的数据，拉出一个平均值。也可以通过一些数据分析软件，去找到同行的一些数据，拿同行的数据，同级别的或者头部的、腰部的、底部的数据来作为我们参考的平均值。
最后去拆解这些指标，做出我们的一个运营规划。在这个步骤里面，特别强调的是要求大家要以日为单位去进行直播复盘。直播是非常讲究时效性的，以周为单位来复盘，实际上效率就太低了。
在诊断的时候，分成四个部分进行诊断：
1.分析导流的短视频，就是导流效果的数据。
2.分析我们直播的吸引力，就是直播内容。
3.分析直播销售力。
4.投放数据，就是广告投放，投的赚不赚钱还是亏钱。
**第二部分 数据诊断优化
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一、导流短视频内容诊断
来看一下这个账号，这个账号是做的一个测试的账号，开始做的时候，卖童装。看当时短视频的导流片，就是导流到直播间的短视频是这么做的。
1.优化前
大家可以看这个很low，就是做得很简单，其实就是在一个不怎么样的一个背景下面挂了一个衣服，然后直接用手机这么拍，加了一个当下比较热门的bgm。
抖音品牌店播，直播完怎么做数据化复盘？通过哪些数据指标优化，提高直播间的销售能力？
在企业服务中心里面看到这一条短视频累计播放量是11703次，点赞是19个，分享1次，评论没有。这一场直播结束，一共是1141人观看，视频推荐一共是3.5%。那么这个时候我们看到从我们整个视频进来的人。1141*3.5%，就相当于只有40个人，这一条短视频的播放量是1万1千多，短视频的点击率是多少？短视频的点击率就是0.34%，这个指标是高还是低呢？肯定是低的，如果说你做过，就会发现这个数据指标实际上是非常低的。
2.优化建议
这个时候我们就给出一个优化的建议，要想办法去提升流量。
我们就看数据，用户购买的链路。
第一关首先是点击的问题，那咱们这个点击率现在就有问题。
我们要想办法解决点击率的问题，视频的点击率怎么解决呢？......（阅读全文，可扫码查看）
