营销宗师叶茂中去世了，留什么给我们？2022-01-18 09:09:20384
#营销#
│前言│
2022年01月13日叶茂中在上海去世，他的离去实在可惜。叶茂中作为中国商业营销的启蒙者之一，许多做营销的人，或研究品牌营销的人都读过他的书、研究过他的广告案例，包括庄俊在内，深受叶老师的营销理念影响。所以，他是当之无愧是营销界、广告界的一代宗师。
最后，他留给我们的是什么？
│叶茂中的广告，都是卖货广告
01. 他的营销：冲突
为真功夫设计了「营养还是蒸的好」，
强行制造了传统快餐和健康的冲突。
蒸的营养真的好么？也不一定，但对于信息的接受者来说，要吃有营养的要吃蒸的美食，而蒸的=真功夫。不想吃油腻的快餐外卖，就会想起蒸功夫。
庄俊的启发 ：反复在强调“冲突”，能感觉到叶老师想塑造一个营销理论能与“定位”媲美，但没有被普遍认可和做到。不过也深深影响到初代的互联网营销人。在现在商业的竞争中，我们一直听到差异化和细分定位，扒开背后也是一样。我们看着叶茂中也就写了一句话而已，但前提对人群的深入了解，甚至经过很多次思考。
放在内容营销怎么用 ：可以理解为差异化竞争，也可以理解为细分定位，还能是“蓝海战略”。举个例子，王饱饱和黑之养，传统的五谷杂粮都比较粗糙，口味不如王饱饱。是传统的五谷杂粮与水果便捷的对比，如果非要提出具体冲突，那大概就是传统麻烦、卫生健康与便捷美味的冲突。黑之养，传统黑芝麻、芝麻粉与芝麻丸的冲突，依然还是传统麻烦与随身携带便捷的冲突对比。
（图片来源：小红书、庄俊微信公众号）
02. 他的营销：定制
为海澜之家定制了
“一年逛两次海澜之家！
海澜之家，男人的衣柜！”
不到迫不得已，男人很少去逛商场。在叶茂中策划的广告中，就有下达指令的味道，一年逛两次海澜之家。这样才算是一年的人物，而且明确告诉你，海澜之家，你的衣柜。
庄俊的启发 ：......（阅读全文，可扫码查看）
