#直播电商#
如果要整理一个年度热词榜，那么“直播带货”一定榜上有名，且不说那些大主播光偷漏掉的税就足够普通人奋斗几辈子的，就连大部分腰部主播都赚得盆满钵满，所以大家都说宇宙的尽头是“电商”，感觉是个人做直播都能挣钱，但真等自己入坑之后又发现怎么到自己这儿挣钱就变得这么困难呢。其实不管做啥都得掌握技巧才行，今天我们就来讲一讲做直播最基本的窍门。
俗话说“磨刀不误砍柴工”，在当下直播赛道如此内卷的情况下，如果你什么都不准备，拿起手机就开始直播，你猜你会不会成功。人家卖羽绒服的都跑去雪山开直播了，佰草集甚至把直播开成了宫斗剧，你这边还对着手机磕磕巴巴话都讲不清，不知道如何去讲解产品，也不知道如何去回答粉丝的问题，自己在直播间自说自话、自娱自乐，你说观众更喜欢看哪个，更喜欢在哪个直播间下单，所以说呀在开启直播之前我们一定要写好直播脚本。
直播脚本，就相当于在开始直播之前你要把整个直播流程在脑子里过一遍，用文字把每一步的话术都写下来，把可能遇到的问题、介绍产品的话术、热场词、如何展示产品等等都要在开播前梳理一遍。简单来说就是要做到对整场直播做到每一个细节都烂熟于心，机会只会留给有准备的人。
大家都知道的直播一哥李佳琦，他都这么厉害了还是会对每场直播都精心准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。要知道在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是非常非常必不可少的。
目前很多商家运营都会有一些行业类的直播脚本，例如：憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本等等。但一般的文字脚本只能帮主播了解到基本热场、商品讲解等，而直播间作为“人货场”，需要的可不止这些，真正好的直播脚本应该包含场景氛围，主播的讲解台词、语气、甚至是商品展示动作。
所以，现在很多头部直播间已经在用视频脚本了，视频脚本能包含更多直播画面，还能转化数据，让直播团队清楚的看到脚本的呈现画面，特别是对主播来说，更容易上手。
如何制作视频脚本？
1.在复盘中找到人气比较好的片段，例如10：52迎来一波人气小高峰，我们就可以通过下方的时间数据轴定位到该时刻，点击“开始剪辑”，进入剪辑画面。
（数据来源：飞瓜智投视频脚本）
2.进入视频剪辑页后......（阅读全文，可扫码查看）
