一、关于创始人
朱骏，28推5期公益培训学员，从大学就开始接触互联网至今，一路颠簸，而立之年辞去省级国有企业的舒适工作，踏上了创业之路。现在是南京西蓝花创始人，主营淘宝客业务。这次有幸与朱骏老师进行对话，分享他创业路上曾经失败的教训与现在逐步成功的方式。
南京西蓝花创始人|朱骏
二、波多折的创业之路
对于进入互联网行业，朱骏是有优势的。学计算机的他，在上大学时不仅利用自己的专业优势踏入了互联网的世界，而且颇有经济头脑的他用父母给的一台电脑钱换取了好几台组装电脑，就这样开启了他的第一次创业之旅。创业从来就不是像说着那么容易，虽然刚开始得到了些甜头，最后还是因为初出茅庐而被骗，失败。
和大多数青年人一样，在2001年毕业之际，经历着属于他的迷茫期，也曾不断换工作。但是创业的火苗在心中越燃越烈，于是开发了一套CRM软件，刻成光盘，打印了操作手册，到处跑企业工厂推广，好不容易有亲戚推荐了外地的一家厂有意向购买，却碰到了非典，不能出差。等非典结束，没钱生活，又去找工作了。
2003年6月1日儿童节，非典结束，朱骏幸运的进入了一家省级机关投资的国有企业，一干五年，从程序员开始，一路提拔，到部门经理助理，到产品开发部经理，后来又兼任市场部经理，收入不少，买了房子，在外人看起来平静而美好的生活，在对于曾经拥有创业之心的他来说这样的生活就像温水煮青蛙。
于是在三十而立之年再次走上了创业之路。
创业很苦，对于已经深知其苦的他还是选择遵循自己的本心再度创业。办过健身类网站论坛，开过淘宝店，一个人完成所有角色，程序员，美工，客服，打包发货，赚了点钱，就租了办公楼。
好景不长，2012年京东和当当开始打价格战，淘宝和国美等纷纷加入价格战，他们是假打，商品低于成本价，点进去是缺货。而朱骏是真打，没了利润，公司业绩下滑。
后来开了线下健身俱乐部，但是实体店不是朱骏真心想要做的，不赚钱，也很难放大，未来的竞争大，于是一年后朱骏就把健身俱乐部转让了。
三、走上淘宝客之路：月佣金80万
每一次的失败就是未来成功的一次基石，拼搏的道路上总是会有人在你灰暗的时候带来一束光，朱骏遇上了他人生中的贵人。在朋友的协助下，走上了淘宝客的主营道路，目前月佣金80w。
与其他的团队不同，朱骏目前就带着一个徒弟，每个月淘宝客有稳定几十万佣金。以前淘客团队将近20人，抖音团队7人，视频号团队4人。这样的策略相比以前的亏损，反而能带来更多的盈利。
下面就来看看朱骏分享的主流淘宝客赚钱模式:
返利和代理模式就会涉及到：
1、产品层面
返利APP是下载以后打开就可以使用，而代理APP下载以后是不能直接使用的，必须填写邀请码才能够使用，否则无法关联上下级之间的关系，由于代理APP全部采用人拉人模式，所以邀请码是无法绕开的一个环节。
2、运营层面
返利APP和用户的沟通基本是靠产品本身来进行单向传达沟通的，最多通过客服团队和部分用户进行互动沟通。而代理APP是需要公司有专业的社群运营和头部团队长来进行沟通和维护，然后由这些头部团队长在层层递进和下面的团队成员进行沟通，同时APP内需要安排一个重要的频道来做素材和宣传管理，还有商学院课程等。
3、推广层面
返利APP市场营销主要靠砸钱投广告（流量渠道），而代理APP的市场营销费用几乎可以忽略，因为代理APP是通过直销代理体系和多级分佣的激励机制去发展用户的，所有的用户都是平台的推广者，代理APP和返利APP那种几千万甚至上亿的市场投放费用相比，在推广层面是具有绝对的先进性的。
4、分成层面
返利APP的佣金分成只有平台和用户两个部分，平台可以给到C端购买用户足够高的返利来吸引用户使用，而代理APP因为牵涉到多级分成，所以没办法做到像返利APP那样，给C端用户足够高的返利佣金，否则相关联的上级代理们佣金抽成就很少，整个体系就无法转动起来。
四、选择直播带货的背后
做着淘宝客的朱骏，同时也尝试着做其他业务。
2019年朱骏找了一个领军人物，组建团队开始做抖音带货，主要做美食类账号，曾经做到自然流量美食榜第一，屡屡上榜爆单，通过Dou+助力一个视频单日赚10W+。
当时抖音带货在他看来也是淘客项目，抖音短视频带货淘宝商品，用的是淘宝联盟，获取佣金。抖音有DOU+放大，提高ROI，可以快速赚大钱，并从中获得了利润。
用朱骏的话来说选择美食是因为看到有成功的榜样，可以直接模仿改进在原有基础上进行创新，就有收获。虽然美食容易上手，复购率高，市场大，但是利润率低。实际上他们也尝试了美妆和家居，只有美食爆单上榜了，所以不是选择，而是测试出来的，算是顺势而为。
选择抖音带货就必然涉及到直播，于是朱骏便转型做直播。
抖音直播的规则是不开直播没流量，开直播给流量，抖音变化很快，朱骏被官方裹挟着不断变化。可以说转型直播对于朱骏来讲是困难重重，对于想要入局直播的小伙伴，朱骏用自己的团队失败经验给出了原因：
原因之一：朱骏的短视频团队，内心排斥直播，缺乏直播需要的能力。
原因之二：抖音排斥淘宝，开始做自己的小店。
原因之三：从资金来讲，对于小公司都是无法忍受3个月不赚钱。
2020年下半年，朱骏转型视频号直播带货，流量已经做起来了。但是视频号小店转化率很低，入不敷出，一场2小时直播，会有1.5万关注，没坚持下去还是因为不能忍受亏钱。
最终朱骏选择解散抖音团队，最重要的原因就是不赚钱。
朱骏的建议就是找专业的直播主播，不要让公司短视频团队转型直播，短视频和直播是两回事，入局直播是机会还是坑，还是要自己掂量一下。
最后，希望大家相由心生，保持一颗赤子之心。同时也祝28推越办越好，祝牟老师身体健康，祝我们这次免费公益培训的学员，以后都能上台做分享嘉宾。
