一提到砍价，大部分人首先想到的多半是拼多多。很多人都深受其害，因此对其不厌其烦，甚至深恶痛绝。
但，或许你也发现了，绝大部分品牌现在仍然在使用砍价来裂变获客。
为什么？
因为效果好、成本低、ROI 高啊。
因为砍价确实是一个非常有效的裂变获客利器啊。
为什么会这样？
这跟人性有关。
只要图便宜、贪便宜、占便宜、赚便宜的人性不消失，砍价就会一直存在，最多换种形式存在而已。
所以，这也提醒我们，想要做好私域，你必须要懂人性。
只要你抓住了人性，裂变获客将如同探囊取物。
所以，不管你对砍价多厌恶、多不喜，都一定要掌握这种高效的裂变获客方法。
这也是我专门写一篇文章来分享砍价裂变的原因。
但这里要注意，私域式砍价跟拼多多式砍价不太一样。
我们先来看拼多多式砍价，大致路径如下：
那什么是私域式砍价？
大致路径如下：
不仅增加了添加店长个微/企微、获取活动链接的环节，而且增加了到店核销的环节。
对于美容、美发、医美、口腔、宠物、餐饮等行业，都可以在用户到店体验时，进行进一步转化，如升单，如成为会员。
相比拼多多式砍价，私域式砍价同时具备裂变、加微、到店等功能，更适用于门店来使用。
那么，门店如何才能策划一场成功的砍价裂变呢？
这里有 3 个环节非常重要，分别是：选品、 规则、宣发。
下面，我们来逐个看下。
1.选品
砍价活动的裂变效果好不好，关键看选品。
这里推荐几个选品维度：
**①用户刚需：**如面膜
**②季节刚需：**如暖宝宝（冬季）
**③场景刚需：**如鸳鸯锅（吃火锅）
**④热销产品：**门店top5
2.规则
一般从时间、次数、底价 3 个维度考虑。
**①时间：**太长，用户会缺乏紧迫感；太短，用户的传播会受限，建议结合实际情况控制在 1-2 天。
**②次数：**不能太多，不然会降低用户耐心，建议 5-6 次为宜。
**③底价：**建议设置为 0，对用户的吸引力更大。
3.宣发
砍价活动的裂变效果，也离不开预热和宣传。
对于一般门店来说，主要是 1v1、社群、朋友圈，部分有实力的门店可能有公众号。
这里重点说一下 1v1 和朋友圈。......（阅读全文，可扫码查看）
